|
剛剛過(guò)去的2014年，房地產(chǎn)市場(chǎng)冷風(fēng)勁吹，讓包括五金在內(nèi)的建材行業(yè)，經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的“寒冬”。
這一輪市場(chǎng)低迷中，地處山東樂(lè)陵的山東國(guó)強(qiáng)五金科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)強(qiáng)五金”），發(fā)出了耀眼的光芒。這家已加入跨國(guó)巨頭亞薩合萊的五金企業(yè)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力以及高效的管理，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
過(guò)硬品質(zhì)支撐逆勢(shì)增長(zhǎng)
房地產(chǎn)市場(chǎng)的任何風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)讓與之息息相關(guān)的建材行業(yè)繃緊神經(jīng)。
2014年，樓市投資增速顯著放緩，不論是一線城市還是二三線城市，房地產(chǎn)銷售面積和銷售額同比都大幅下滑。受此影響，整個(gè)建材行業(yè)也陷入前所未有的低迷。
山東國(guó)強(qiáng)五金科技有限公司總經(jīng)理李敬芳說(shuō)，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，很多小的五金企業(yè)甚至無(wú)力繼續(xù)支撐，出現(xiàn)了關(guān)門潮。國(guó)強(qiáng)五金雖也受影響，和往年相比增速放緩，但仍能達(dá)到5%-8%的增長(zhǎng)率。
國(guó)強(qiáng)五金之所以能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，靠的就是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
“小五金，大產(chǎn)業(yè)，上水平，增效益。”這是國(guó)強(qiáng)五金一直堅(jiān)持的發(fā)展理念。國(guó)強(qiáng)五金擁有完整的五金生產(chǎn)線，以及強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心和高水準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，生產(chǎn)工藝和設(shè)備處于行業(yè)領(lǐng)先水平。國(guó)強(qiáng)五金的產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)到原材料加工，再到生產(chǎn)、銷售，全部環(huán)節(jié)都獨(dú)立完成，質(zhì)量和售后完全可控。
記者在國(guó)強(qiáng)五金廠區(qū)參觀發(fā)現(xiàn)，模具廠、壓鑄廠、噴漆廠、總裝廠、電鍍廠、沖壓廠等一應(yīng)俱全，從原材料選擇、到半成品加工再到成品出籠，一條龍完成，生產(chǎn)環(huán)境整潔有序。據(jù)介紹，國(guó)強(qiáng)五金的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，均按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每道工序都要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
得益于如此嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)強(qiáng)五金的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先水平。舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)家住建部門窗五金行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，對(duì)門窗壽命起直接作用的合頁(yè)(又稱鉸鏈)，窗戶開關(guān)次數(shù)要能達(dá)到2.5萬(wàn)次，門10萬(wàn)次，很多企業(yè)產(chǎn)品能達(dá)到規(guī)定的次數(shù)已不易，而國(guó)強(qiáng)五金的產(chǎn)品都能達(dá)到翻倍。
憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，國(guó)強(qiáng)五金獲得了建筑五金行業(yè)內(nèi)首個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
創(chuàng)新融入引領(lǐng)持續(xù)發(fā)展
能夠連續(xù)7年占據(jù)行業(yè)領(lǐng)跑者地位，國(guó)強(qiáng)五金除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的一點(diǎn)就是強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力。
李敬芳也認(rèn)為，正是得益于強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，國(guó)強(qiáng)五金才能在第一團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，引領(lǐng)這一行業(yè)發(fā)展，今年的逆勢(shì)增長(zhǎng)就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
國(guó)強(qiáng)五金流傳這么一句話：“企業(yè)靠創(chuàng)新來(lái)發(fā)展，靠文化永葆基業(yè)常青。”創(chuàng)新是國(guó)強(qiáng)五金基因中不可或缺的部分，正是通過(guò)源源不斷的創(chuàng)新能力，才能適應(yīng)不斷變幻的市場(chǎng)形勢(shì)，推出迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
比如，根據(jù)2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)較好的情況，為搶占更多份額，國(guó)強(qiáng)五金研發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)就推向市場(chǎng)。首年就有2000多萬(wàn)元的銷售額，2015年預(yù)計(jì)達(dá)到4000萬(wàn)元。這種快速的反應(yīng)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)能力，是很難做到的。
李敬芳表示，2014年，國(guó)強(qiáng)五金在研發(fā)方面共投入2200余萬(wàn)元，效果非常顯著，全年銷售額中，新產(chǎn)品銷售就占到17%。2015年預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到8億元，新產(chǎn)品銷售所占比例將增加到27%。
國(guó)強(qiáng)五金擁有先進(jìn)的科研設(shè)施及龐大的優(yōu)秀科技人員隊(duì)伍。其設(shè)立的五金配件實(shí)驗(yàn)室，是同行業(yè)內(nèi)唯一一家門窗五金國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，擁有先進(jìn)的分析、化驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備100余臺(tái)。同時(shí)，加深與齊魯工業(yè)大學(xué)等院校合作，加大內(nèi)部員工培訓(xùn)和素質(zhì)提升。特別是融入亞薩合萊后，員工更是有了出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，目前已有大批員工到歐洲、新西蘭等地學(xué)習(xí)，創(chuàng)新能力大大提升。依托亞薩合萊成熟的創(chuàng)新培育機(jī)制，國(guó)強(qiáng)五金的創(chuàng)新速度大大提升。以前研發(fā)一款新產(chǎn)品往往歷時(shí)7個(gè)月，而現(xiàn)在
很多加工工藝可以直接從集團(tuán)內(nèi)其他公司引進(jìn)，新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)間縮短了2個(gè)月。產(chǎn)品更新周期縮短，讓國(guó)強(qiáng)五金時(shí)刻保持在行業(yè)發(fā)展的前沿，健康可持續(xù)發(fā)展。
高效管理鑄就行業(yè)領(lǐng)軍
國(guó)強(qiáng)五金快速發(fā)展，保持行業(yè)領(lǐng)先，還有一個(gè)重要的因素，就是公司高效的管理。
李敬芳介紹，加入亞薩合萊后，公司的管理團(tuán)隊(duì)基本保留，外方特別重視對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)提升，以達(dá)到其要求。現(xiàn)在內(nèi)部管理層級(jí)非常少，不超過(guò)三級(jí)，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)中非常注重最快速度接近市場(chǎng)。從采購(gòu)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，都要最快接近市場(chǎng)。
不斷簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)和人員，以適應(yīng)市場(chǎng)要求。減少原來(lái)簡(jiǎn)單人員操作的直接生產(chǎn)人員，提高自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)。2015年將投入1800萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，減少100名生產(chǎn)人員，讓他們進(jìn)入其他工序。生產(chǎn)的自動(dòng)化水平提高，效益非常可觀。例如，原來(lái)的把手生產(chǎn)線需要19名工人，投入80萬(wàn)元進(jìn)行自動(dòng)化提升后，現(xiàn)在只需要八九個(gè)人，一名工人平均一年五六萬(wàn)元的工資，一年多時(shí)間成本就可收回。
高效的管理給國(guó)強(qiáng)五金帶來(lái)巨大的效益，同時(shí)其完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式，高效的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。
國(guó)強(qiáng)五金非常重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的搭建，通過(guò)直銷的方式先后在全國(guó)各地設(shè)有78個(gè)一級(jí)直銷辦事處，111個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售人員要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)才能派出。
銷售人員非常了解產(chǎn)品的性能、種類和服務(wù)體系，知道如何針對(duì)地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)和南北方市場(chǎng)的不同需求，推出不同的產(chǎn)品配置。這樣，直銷能更加直接面對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)獲得市場(chǎng)的反饋，并了解市場(chǎng)變動(dòng)趨向。
緊固件展-2015第十六屆廣州國(guó)際緊固件及設(shè)備展覽會(huì)-巨浪展覽-The 16th China(Guangzhou)Int’l
Fastener & Equipment Exhibition
|
